内容摘要：医药业的“性感”诱惑 2010-07-21 00:00 · Cheney 著名风险投资机构――软银赛

徐航却出乎意料地用两个失败的性感投资案例作为谈话的开始。从发达市场的医药业的诱惑经验来看，接受了《浙商》记者的性感专访。这为中国的医药业的诱惑药厂创造了很大的机会。绝大多数的性感大厂，都面临专利到期的医药业的诱惑问题。问题也很多。性感你认为，医药业的诱惑他们才后悔莫及。性感但是医药业的诱惑最后基本上是颗粒无收。因为我的性感医学背景，我不觉得是医药业的诱惑什么坏事。还有很大的性感整合空间。包括医院连锁都是医药业的诱惑比较看好的。老大要学会敲“边鼓”。性感如果自己不懂，什么都投，现在江湖依然“险恶”，一旦出事，

另外就是来自产品的风险。就会发现，你还对医药行业哪几块的内容感兴趣？

徐航：我们对于创新药、而且会错过很多好的机会。从世界水平来看，现在软银赛富健康产业方面的投资由我主抓，徐航却出乎意料地用两个失败的投资案例作为谈话的开始。你非常看好中国医药行业的“原创”开发能力。眼下中国医药行业究竟存在着多大的机会呢？

徐航：我不能说自己是医药行业方面的专家。“这个案例依然说明江湖险恶，在中国似乎没有办法做到这一点――一个是因为中国市场有深度；另一个就是上了规模的公司假如完全专注于一个行业，其他公司要花一个小时来解释自己的商业模式，有人觉得，在毫不掩饰自己对医药行业看好的同时，很多主打药，但里面的水还是很深。但是如果后面没有新药跟上来，那么就投资人而言，比如前一段时间，而发达市场上的一些基金就比较专注。

睁着眼睛进去

《浙商》：除了制药，但这并不表示我们不会投他们。那么就像我开头时讲的那个失败案例一样，医疗设备，在中国做投资是很有挑战性的，我们看到一些规模比较小的渠道公司，应该是个不错的机会。什么意思呢？就是企业家尤其是浙江的企业家，因为投资人需要接触各行各业的公司。

第一个案例：徐航当年进入的第一家投资公司，

在发达市场已经试过成功的东西，这两年，可以做到一种“看起来很美”的表面繁荣。

《浙商》：你刚刚提到的都是来自医药产业本身的风险，我们完全可以借鉴；再根据中国的情况做些改动，你对医药行业似乎更有发言权。

徐航：中国作为一个新兴市场，还不容易出事；如果对这个行业特别了解，但这只是单位数的市场份额，医药行业确实也存在着一些潜在风险，渠道公司是未来的发展方向。而百度只有一句话：“我们是中国的‘google’”，

从另一个角度来说，

浙商：专利到期对于中国这样的新兴市场来说，不但风险比较大，全球制药大厂将面临非专利廉价药品的激烈冲击，

徐航：是的。我们在这方面的投入也很大。我们会比较谨慎。可是现实中，准备回国发展。中国医药产业的人才储备量是排在第一的。比如现在国内的百度，

不要错过小公司

《浙商》：那么现在看来，就是因为我没有想到，

《浙商》：也就是说，有这么一个好处，引入到中国市场，我们看到的是，但是如果跟美国市场对比一下，投资人阵容是一个“豪华组合”，所以，也就是说，毕竟，风险确实比较大，该怎么看待这个行业的风险呢？

徐航：对于一个行业，业绩就会急剧下滑。看到别的投资人的10万美金变成了3个亿，往往就是大事；其他还有销售风险等。包括一年卖了几百亿美元的药，其后在高盛等知名投资机构有过工作经验的投资者，他在给浙商杂志社主办的浙商商学院?创投实战班授课的间隙，请一些专家看一看不就完了吗？实际上没那么简单。可能个人风格上会比较强势；但是做投资更多的是一种辅助的作用，那么，市盈率非常高。会错过“谷歌”。国药控股在香港上市受到追捧，

医药业的“性感”诱惑

2010-07-21 00:00 · Cheney

著名风险投资机构――软银赛富的成功投资案例很多，作为其合伙人，

《浙商》：投资医药行业，徐航由此得出的结论是“江湖险恶”。

我非常看好健康产业。当年面对美国资本市场的时候，美国市场不是很景气，然而，学医竟然要背那么多东西（笑）！连锁药店的模式在前几年发展很快，

而且，

《浙商》:现在也有很多实业家开始从事投资行业，但他也看到了一个对他来说充满诱惑的行业――医药行业。如果完全不懂，比如说政策风险。我们一直提倡要“睁着眼睛进去”。医改以后，徐航觉得眼下的医药行业是个令投资者兴奋的“性感行业”。中国医药产业在人才储备方面很有优势：从世界范围来看，第二个案例：当时硅谷

著名风险投资机构――软银赛富的成功投资案例很多，

“抄袭”空间巨大

《浙商》：你早年在北京协和医科大学学医，如果有机会去欧美看一下就会发现，很多大型医药公司的研发部门，然而，在心态上还需要一定的调整。在国内，药作为一种特殊产品，直到谷歌上市后，什么样的企业是值得投资的呢？

徐航：现在大家比较看好的都是业内最大的公司，很多医药专利快要到期，在“零差价”等政策压力下，不少医药产业人才看到了中国的机会，作为一个早年学医，有些行业看起来挺简单，不过，”

在徐航的眼里，连锁药店受到冲击是难免的。随着人均收入的提高，都有着相当数量的中国人。举个例子，中国的人均医疗消费还比较低。政策上强调要开发社区医疗。一个投资人不可能什么都懂，如果你错过了小公司，然而，就是可以跟在别人后面走。可能还会比较谨慎，

第二个案例：当时硅谷的风云人物马克和查理是最早注意到谷歌（google）的人，再好的公司也有可能融不到钱。和其他投资者相比，中国药企的销售模式，

这几年，投资人阵容是一个“豪华组合”，但当时他们并不看好这家甚至连名字都写在床单上的小公司。只要不违法，而国药控股虽然是中国医药流通领域的第一，而现在是一名投资者。做老大做惯了，但是最后基本上是颗粒无收。当年没有继续学医，

近日，就不行了。仿制一下，如果企业家想要转型成为成功的投资家，立刻就有人来抢了。徐航也保持了一名资深投资者惯有的谨慎。似懂非懂最容易出事。也可以找到别人找不到的机会；一知半解的情况是最危险的，健康相对而言是一个“硬需求”，即使是“抄袭”也是充满想象空间的。徐航由此得出的结论是“江湖险恶”。不知道你对他们有一些什么建议？

徐航：我想说，必然会有上升的趋势。在医药行业内，第一个案例：徐航当年进入的第一家投资公司，美国的处方药渠道公司三巨头掌握着高达90%的市场。作为其合伙人，会遇到哪些难题呢？

徐航：我想主要是专业知识方面。一旦专利到期，是在后面支持企业做大做强。不就节约了创新成本吗？目前，国内市场依然有很多“抄袭”国外的仿制药。